È il programma che insegna tutte le tecniche e la metodologia per strutturare appuntamenti di vendita che si concentrano esclusivamente sulla veicolazione di valore.

Sarai in grado di trasformare il tuo modo di condurre le tue trattative dalla “vendita di merce”, alla “vendita del valore” per il cliente (indipendentemente che tratti prodotti o servizi).

Programma del corso

	I presupposti per un’attività di vendita di successo
	Perché il cliente compra
	Identità del venditore, atteggiamento e personalità
	Giocare per vincere o giocare per non perdere
	Vendita creativa contro vendita distributiva
	La vendita di valore
	La pianificazione degli appuntamenti e il “giro visite”
	Le fasi della vendita
	La presentazione efficace del prodotto/servizio
	Conduzione dell’appuntamento
	Il motivo di acquisto
	Tecniche di Interrogatorio
	Comunicare al telefono
	Gestire le obiezioni
	Come differrenziarsi dalla concorrenza
	Chiusura di vendita e tecniche per ottenere il “sì”
	Applicazioni pratiche su trattative concrete

Hai domande, richieste, vuoi sapere come iscriverti o semplicemente desideri maggiori informazioni a voce? Compila il form qui sotto (o quello in altre pagine del sito), esplicitando le informazioni richieste. Sarai ricontattato da un nostro coach. Ti darà tutte le risposte che cerchi o ti consiglierà se frequentare l'intera Accademia o definire una struttura del programma più adatta alle tue dinamiche di vendita.